月額固定型
毎月定額を支払い、決められた範囲の運用を任せる形式です。もっとも一般的です。
- 相場：月額10万～40万円程度
- メリット：費用が読める。予算化しやすく、稟議も通しやすい
- デメリット：成果が出なくても費用が発生する
- 向いている会社：継続的にスカウトを回したい会社、予算管理を重視する会社
人材紹介会社にはこの形式が適していることが多いです。理由は後述しますが、要するに「毎月一定量の母集団を安定して確保したい」というニーズと相性がいいためです。
従量型（送信数課金）
送信したスカウトの通数に応じて課金される形式です。
- 相場：1通あたり数十円～数百円程度
- メリット：使った分だけ。繁閑の差が大きい会社に合う
- デメリット：通数が増えるほど費用が青天井になる。また「送ること」自体が目的化しやすい
- 向いている会社：スポット的に集中して母集団を作りたい会社
注意点として、送信数課金は代行側に「たくさん送るインセンティブ」が働きます。精度より通数が優先されやすい構造であることは理解しておくべきです。
成果報酬型
返信、あるいは面談設定などの成果に応じて課金されます。
- 相場：返信1件で数千円～2万円、面談設定1件で1万円～5万円程度
- メリット：成果がなければ費用が発生しない。心理的なハードルが低い
- デメリット：成果が出るほど単価が跳ね上がる。また「成果」の定義が曖昧だと揉める
- 向いている会社：まず小さく試したい会社
成果報酬型でもっとも注意すべきは、「返信」の定義です。
「興味がありません」という返信も1件としてカウントされるのか。自動返信は含むのか。ここを契約前に確認していないと、請求書を見て驚くことになります。
また、月間の成果が想定を上回った場合、月額固定型よりも総額が高くなるケースは珍しくありません。上限（キャップ）の設定があるかを必ず確認してください。
エントリー数連動型
獲得したエントリー数の段階に応じて月額が決まる形式です。月額固定型と成果報酬型の中間的な位置づけになります。
- メリット：費用が読めつつ、成果と連動する。人材紹介会社のKPIと直結する
- デメリット：エントリーの質は保証されない
- 向いている会社：エントリー数を明確なKPIとして管理している会社
PORTERS ASSISTはこの形式で、40エントリーまで月額10万円、80エントリーまで月額20万円、120エントリーまで月額30万円という3段階のプランになっています（初期費用10万円～）。
人材紹介会社にとって、この「エントリー数」という単位は扱いやすいはずです。送信数は中間指標に過ぎませんが、エントリー数は面談数・決定数に直結する実質的な入り口だからです。
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