情報が不足し魅力が伝わっていない

給与や勤務地などの「条件」は書いてあっても、その会社で働くメリットやキャリアの可能性が伝わっていないと、応募動機に結びつきにくくなります。
 

ターゲットとズレている

「誰に向けた求人なのか」が不明確な求人票は、誰にも刺さらない可能性が高いです。たとえば「営業職募集」と書いていても、法人営業なのか個人営業なのか、新規か既存か、未経験可か否か、など具体性が欠けていませんか？どんな人と働きたいか、ペルソナを描いてみるのもいいですね。
 

競合との差別化ができていない

同じような職種・条件の求人が乱立する中、「うちの求人じゃなければならない理由」が示されていないと、求職者の目に留まりません。

１，ファーストビューで魅力が伝わる
スマホで見たときに、冒頭3～4行で心をつかむ構成が大切です。タイトルやキャッチコピーに「成長」「裁量」「働きやすさ」「社会貢献性」などのキーワードを盛り込むと効果的です。
例）「未経験からでも年収600万円を目指せる！元飲食スタッフも活躍中の法人営業」

２，数字とエピソードで信頼性をプラス
「残業少なめ」よりも、「月平均残業時間：12時間」など、定量的な情報を加えることで信頼性が増します。社員インタビューや1日のスケジュール、入社後のキャリアパスなどの具体的なストーリーも有効です。特に競合と比較する際に大事な要素になると思います。

3，“検索されやすい言葉”を意識
求職者が実際に検索するキーワード（例：「子育て ママ 在宅 OK」「営業 未経験」など）を意識して、タイトルや本文に自然に含めることで、求人が見つかりやすくなります。
特に、求人一覧ページなどでこうしたキーワードを整理して見せることで、求職者の目に留まりやすくなる導線設計が可能になります。

1. タイトル： 職種＋魅力的な特徴が盛り込まれているか？
2. 仕事内容： どこで何をする仕事か、1日・1週間の流れがイメージできるか？
3. 求める人物像： 経験・スキルだけでなく、性格や価値観も含めて書かれているか？
4. 福利厚生： 給与・休日以外の“働きやすさ”が伝わっているか？
5. 差別化要素： 他社にはない魅力（成長環境・社風・業界ポジションなど）は明確か？

ある中小の派遣企業では、以下のような改善で応募率が大きく向上しました。

• Before：
  「一般事務スタッフ募集。時給1,200円、勤務地：渋谷」
   
• After :
  「時給1200円、渋谷でデータ入力！ 100年の歴史を誇る化粧品製造メーカー」

結果：

• 応募数が120％改善

ポイントは、どのような職場で働くのか、具体的な特徴を盛り込んだことで、求職者が働くイメージをつかみやすくなったことです。
 

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応募数アップには「仕組み化」も重要

求人票の改善を一度きりの施策で終わらせず、継続的に改善できる体制づくりが理想です。

•    テンプレート化：魅力的な構成要素をフォーマット化
•    データ活用：応募率や閲覧数から改善ポイントを分析
•    システム活用：PORTERSなどの求人管理・マッチング支援ツールを活用して生産性向上
 

応募が来ないときは、まず求人票の内容を見直してみることが重要です。求人票は人材を呼び込む第一印象を決めるものであり、手軽に改善できる集客ツールです。少子高齢化により母集団の形成が難しくなる中、ただ単に情報を載せるだけでは十分ではありません。
求人情報の質だけでなく、求人票の作成から応募者管理まで一貫して行えるシステムを導入することで、採用活動全体の効率と精度を高めることができます。
例えば、PORTERSの人材派遣向けシステムを活用すれば、求人票の改善だけでなく、応募者の一元管理やマッチング精度の向上にもつながります。